Цель данного раздела – показать, как Вы сможете реализовать Ваш товар или услугу, довести их до конечного потребителя

Занятие 4. Основные разделы бизнес-плана

Основные разделы бизнес-плана: «Описание бизнеса», «Описание продукции», «Анализ рынка»

В соответствии с Типовой структурой бизнес плана (мы обсуждали ее на 2 занятии), вам необходимо сделать описательную часть проекта в программе MS Word.

Создайте новый документMSWord, начните описывать ваш проект по разделам:

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

· Основная цель проекта (Например: Целью проекта является открытие небольшого магазина-салона по продаже букетов из конфет

· основные этапы по созданию бизнеса (Например: аренда помещения, закупка мебели, ремонт, дизайн, получение разрешений, регистрация фирмы и т.п.)

· потребность в персонале (нужен ли наемный персонал и какой)

· географическое положение (Например: Магазин будет расположен в Московском районе Санкт-Петербурга…)

· сильные и слабые стороны вашего бизнеса (проанализируйте, в чем плюсы и минусы вашего бизнеса…)

ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

Здесь необходимо определить для себя и представить в бизнес-плане то уникальное преимущества своей продукции или услуг, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но пока не удовлетворяются аналогичным товаром или услугами конкурентов. Другими словами, основная задача этого раздела – доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для Клиентов и будут пользоваться спросом.

Заполняйте раздел по пунктам:

· Какой именно товар (или услугу) Вы предложите Клиентам?

· Какие потребности Клиентов будет удовлетворять Ваш товар или услуга?

· Насколько тщательно разработана Ваша продукция или услуга? Есть ли у Вас патент на эту продукцию или услугу?

· В каких сферах Вашу продукцию или услугу можно использовать?

· В чем состоит уникальное торговое предложение Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?

· Какие характеристики делают Ваш продукт или услугу уникальными?

· Как Ваши товары или услуги будут доходить до Клиента?

· Какие недостатки может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете их преодолевать?

В этом же разделе нужно описать и Ваших потенциальных конкурентов.

· Какие из компаний-конкурентов работают в Вашем рыночном сегменте? (найдите их в Интернете)

· Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов? (у вас выше, ниже или на уровне конкурентов)

· Какая из фирм-конкурентов наиболее близко расположена рядом с Вами?

· Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

Итогом данного раздела должен стать вывод о том, почему ваш товар или услуга лучше, чем у конкурентов.

АНАЛИЗ РЫНКА

Цель данного раздела – показать, как Вы сможете реализовать Ваш товар или услугу, довести их до конечного потребителя.

Естественно, для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить Ваших потенциальных покупателей, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары или услуги при Ваших ценах.

Здесь Вам необходимо наглядно показать, что для Вашего товара (услуги) рынок сбыта действительно существует, и что Вам по силам использовать те каналы сбыта, которые он предоставляет.

Скажем сразу, Вам как начинающему бизнесмену, не имеющему опыта прошлых продаж и получения прибылей, будет сложно провести полный анализ рынка и, конечно, придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих проектов.

Тем не менее, нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар, оказывать Вашу услугу.

Заполняйте раздел по пунктам:

· Где (в каком регионе, городе, районе) живут Ваши будущие Клиенты?

· Кто будущий потребитель Ваших товаров или услуг (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)

· По какой цене сейчас покупают аналогичный товар или услугу?

· Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? (например, мороженое больше покупают в жаркие месяцы и меньше – зимой)

2. Задание в программе Microsoft Exel:

1. Открыть документ «Бизнес_план_расчет», в котором вы рассчитывали инвестиционный план.

2. Открыть пустой лист 2 в этом файле, переименовать его, назвав «Персонал»

3. Создать таблицу «Потребность в персонале» и подсчитать общую сумму заработной платы в месяц по Вашему проекту.

4. Алгоритм: Заполняем необходимые позиции и их количество, в графе 5 вводим формулу произведения. Формула начинается со знака «равно», затем мышкой выбираем ячейки для перемножения.

5. Для поиска исходных данных (перечень специалистов, рабочих и т.п. и уровень заработной платы) используем Internet.

Потребность в персонале
N п/п	Должность	Кол-во, чел.	З/пл в мес.	Сумма з/пл, руб. (п.3*п.4)
1	2	3	4	5
1	кассир	1	18000	0,0
2	продавец	2	20000	0,0
3	бухгалтер	1	30000	0,0
4	убощица	3	15000	0,0
5				0,0

9				0,0
Итого				0,0